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ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
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当下教育行业正在成为最炽手可热的行业,特别是随着二胎乃至未来多胎政策的开放,教育产业正在走向黄金时代,幼儿、少儿教育成为瞩目的焦点,中小学课外辅导教育机构层出不穷,虽然教育行业越来越旺,但获客成本高、渠道分散、周期长等行业痛点依然存在。 为此,作者将结合教育实例结果,与大家来分享下教育行业如何通过营销活动提高整体获客效果? 一、教育市场营销现状 教育行业的市场营销,从市场类型看,线上通常会做搜索引擎投放,比如说百度竞价,头条信息流展示等线上广告,或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等,包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水,这种竞价营销的成本其实是挺高的,而新媒体矩阵建设需要时间,是个长周期才能看到结果的渠道。 当然也会有一些线下的营销的手段,比如传统的地推、讲座、会议营销等。 这些渠道一方面获客成本高,另一方面拓客渠道分散,相较于这些渠道,现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。 一方面是因为微信生态的流量庞大,另外也是微信拓客成本极低,而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募,通过多次重复的转化最终实现付费转化。 因此现在各类教育机构非常崇尚利用这些微信玩法来为自己快速增加公众号粉丝或者做品牌曝光,玩的最火的就是各类投票活动,经常看到有些出色的教育机构,动辄就是几十万PV的投票活动,那么问题来了,怎么样才能做出来一个有影响力的投票活动,下面我会从几点来说明。 二、投票活动设计上的几个关键点 1. 活动目标能否与潜在用户需求一致 做活动要有意义,这是一个老生常谈的话题了。每个运营都应该清楚,自己所发起的每一场活动,都应该能满足这三个目标中的任意一个。 1. 追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大; 2. 追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模; 3. 追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升。 那么我们做投票活动的目标是什么,电话号码列表 每个投票活动的细分用户都不同,本文仅以人人秀平台内的颁奖投票活动为例,阐述活动投票应该注意的一些关键点。 该活动是由领航者培训中心在人人秀平台上线的教育颁奖投票活动,主题是2018年度“优秀自考生”及“自考新秀”票选活动,最终参与投票188人,活动PV为32.7W,累计投票127W人次。 对于颁奖投票产品,具体细分用户目标大致如下: 2. 打磨活动拉票分享流程 对于一场投票活动来说,最重要的就是拉票环节,这也是可以短时间迅速增粉的地方,因此需要在页面分享场景处好好设计。 通常来说,用户拉票会把活动链接分享到个人号、社群、朋友圈三个渠道,一般来说,通过分享渠道进来的话,应该是会直接打开该参赛者的主页,接下来选择投票,投票完成知乎,可以选择是否帮他二度拉票,拉票则分享活动链接到微信。 但不可能所有人都会按照最佳流程来,总有人会按照自己的习惯来操作。例如当新用户首次打开页面,或者你分享的好友,偏偏不点开你发的链接,非要从活动首页点开时,他看到的页面就是展示所有参赛者的投票列表,用户还要从海量参赛者中找出被邀请投票的人选。 这个时候,如果还需要手动一页一页下滑翻找,用户会觉得非常的麻烦。以上文的颁奖投票活动为例,本活动一共有167位参赛者,如果一个一个寻找,很多用户会跳出页面放弃投票,因为太费劲了。此刻我们怎么做才能补全这个操作路径的缺陷? 很简单,上线搜索功能。这个功能允许用户输入关键词查出所有符合条件的参赛者,可以通过搜索参赛者的姓名或者编号来快速锁定具体人。
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